“半道出家”

　　公开资料显示，君乐宝乳业成立于1995年，目前拥有10家生产工厂，根据AC尼尔森公司的数据统计，在低温酸奶领域目前市场份额第四位，仅次于光明、伊利、蒙牛。其低温乳酸菌饮料、老酸奶产品一直位列全国单品前列。

　　尽管君乐宝已经取代三鹿集团成为河北最大的乳品企业，但是一直以来，君乐宝的主营业务始终放在低温酸奶领域，常温奶是其份额较小的补充业务，而婴幼儿配方奶粉业务此前从未涉及。

　　但河北省政府定下主要目标：到2017年，河北省奶粉产能达到20万吨，质量抽检合格率100%，培育2至3个乳粉“中国驰名商标”。建设生产乳粉用标准化规模奶牛场600个，存栏泌乳牛25万头，平均单产7吨，生鲜乳蛋白含量32%以上、乳脂率38%以上。

　　无疑在目前河北地界，没有比君乐宝实现上述目标更适合的载体。刘森淼告诉21世纪经济报道记者，目前婴儿奶粉的原奶供应全部来自恒天然河北牧场。据悉，未来君乐宝计划通过自建牧场来供应奶粉业务原料，2019年要投资40亿元建设大型标准化示范牧场，奶牛存栏规模达10万头以上。

　　据刘森淼介绍，2013年君乐宝营收36亿元，2014年公司内部预计在50亿元左右，2016年给出的预期目标是超过100亿元。

　　在百亿指标下，奶粉业务将贡献多少？君乐宝并没有给出一个明确的数字。不过知情人士告诉21世纪经济报道记者，君乐宝给奶粉业务2014年的指标是5亿~8亿元。

　　押宝电商

　　出乎业内预料的是，君乐宝奶粉策略采用了超低价策略，单罐900克奶粉的售价仅为130元。

　　刘森淼说，考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。奶粉价格的高企，让君乐宝看到了机会。在三年前奶粉业务中电商渠道一般只占销量10%，而目前可以占到24%，电商、手机端APP、微商城等成为一种渠道趋势。目前，君乐宝已与苏宁红孩子以及我买网达成协议开设网购平台。

　　刘森淼表示，君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道，全部采用电商和电话销售渠道。由此去掉中间环节、减少运营成本。

　　“由此，我们奶粉还有3%~4%的净利润。”魏立华告诉21世纪经济报道记者。

　　“只要产品周转足够，君乐宝的低价策略依然可以获得不菲的收益。而目前的难题在于，半道出家的君乐宝在不走实体店的情况下如何拉动奶粉销量？"以及如何摆脱当年三鹿的阴影，重拾消费者对河北奶粉产品的信心，这些都是摆在魏立华面前的难题。”一位乳业圈内人士一针见血地表示。

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