动辄两三百一罐的奶粉市场迎来了一个搅局者。近日，君乐宝乳业有限公司方面向《第一财经日报》记者表示，将以130元/罐低价进入婴幼儿奶粉领域。

　　君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼向记者表示，国内奶粉价格远高于国际平均水平，君乐宝的定价是符合国际水平的，同时还通过网络及电话直销的方式节约了大量中间渠道成本，因此依旧可以获利。

　　乳业专家王丁棉向记者表示，事实上，国内市场上一罐奶粉出厂价不过65元/罐左右，一些进口奶粉加上关税等也不超过85元/罐。即便如此，由于中国市场特殊情况，130元/罐的价格在国内依旧是个很低的价格。然而，仅君乐宝一家或者少数几家品牌影响力不大的企业推动奶粉低价，很难做到。此外，君乐宝电商的模式要推广较难，“同城兄弟企业”三鹿的不良声誉，也可能对其产品推广带来影响。

　　值得注意的是，作为蒙牛控股子公司的君乐宝转型做奶粉背后，很可能是为蒙牛布局奶粉市场加码。

　　低价奶粉入市

　　此次君乐宝的婴幼儿奶粉价格仅为130元/罐，在整个行业中，这样的价格极为少见。

　　刘森淼告诉记者，事实上，在国际市场上，一罐品牌奶粉的平均价格也就在人民币125元左右。而国内动辄200~300元/罐的奶粉，在外国也就100多元。

　　王丁棉给记者算了笔账，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大约40元，水、电、人工、税收等成本大约15元，加上生产企业的利润10元，出厂价也就是65元/罐，这在国内外包括澳大利亚、新西兰也都是这个价格，一些采用了进口原料生产的奶粉加上关税、运输成本后出厂价大约75元，即便是原罐进口的奶粉成本也不会高于85元/罐。

　　之所以国内价格动辄两三百、四百左右甚至更高，其背后就是国内销售模式在作祟。奶粉出厂后，经过国内各级经销商层层加价，最终到消费者手中的价格早已经翻了数倍。刘森淼则向记者表示，之所以一些也做线上销售的奶粉价格降不下来，是他们要兼顾线下的价格。君乐宝的奶粉将放弃线下销售模式，全部采用网上订购或者电话订购的模式，省去了渠道成本。

　　不过，王丁棉担忧，这虽然在成本上可以做到，但是推广起来并不容易，因为国内消费者对婴幼儿奶粉的质量很敏感，如果奶粉价格较低而且又是国产的，消费者可能主观上会对品质产生担忧。

　　事实上，作为一个新晋的国产婴幼儿奶粉品牌，并且只通过线上渠道销售，往往会面临三大问题。首先，君乐宝此前并未涉足奶粉领域，其在婴幼儿奶粉市场的品牌知名度很低，很难获得消费者对品牌的认可；其次，不同于饮料等快消品，奶粉行业是一个深度营销的行业，中国妈妈们对婴幼儿奶粉的选择非常苛刻，需要企业进行深入沟通，而纯线上销售模式很难达到；最后，“臭名昭著”的三鹿曾经是君乐宝的股东，君乐宝曾经与同城兄弟三鹿奶粉的特殊关系也可能会让消费者感到不放心。

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