老百姓大药房连锁股份有限公司孕婴童事业部总经理彭艳告诉记者，目前全国约有300-400家左右的药店设置了母婴专区销售奶粉，“什么时候实现盈利不是最重要的，更多的是首先进行消费者教育，让家长认识到宝宝在什么阶段需要什么奶粉，让这些奶粉的信息充分透明，消费者在这个前提下做选择，才是商业行为。”

　　“药店本质不会因为卖奶粉而改变，孕婴项目是在老百姓大药房的一个有机补充，是一个很有活力的版块，它在现在甚至以后也不会占据体系的绝大部分，但未来会占一个较大的比例。”彭艳说。

　　奶粉企业：新老品牌反应各不同

　　对于非老牌的外资品牌来说，药店无疑是一个品牌打响知名度的突破点。今年3月，来自阿根廷的奶粉SanCor善可进驻娄底康一馨连锁大药房。其总代理商玛娜蒂亚营销总监王宇告诉记者，“作为善可大中华区唯一代理商，我们已经帮助善可甄选了部分城市的连锁药房并完成进驻。这个战略举措对品牌的销售渠道多样化和产品公信力无疑有着建设性意义。虽然现在药店渠道的销售额占比不显着，但在未来一定是我们看重的平台。”

　　一位不愿具名的长沙多美滋代理商告诉记者，不看好药店终端，销量太低和利润较薄是主要的原因。“连锁药店也来找我们谈过，但是真正能够卖得好的店不是特别的多。进连锁一进就是几十家，出货量太大了，到时候万一卖得不好，占压太大了，大面积退货，根本就没办法搞。”另外，“药店要求的毛利太高了，因为药品的毛利是很高的，奶粉没有这么高，如果让利，我们就没钱赚了。”

　　尽管如此，多美滋总部（位于上海）方面回应称“多美滋支持婴幼儿奶粉进药店这一举措，并积极参与上海及其他地区奶粉进药店的尝试。”

　　[长沙试点] 越来越多的药店开卖奶粉

　　在《关于开展药店试点专柜销售婴幼儿配方乳粉工作的指导意见》下发之前，从2009年起，长沙就有婴幼儿奶粉开始尝试在药店里销售，不过因为消费习惯、不能使用医保卡购买等原因，多个药店负责人坦言销售业绩并不好；那时，药店方面关于试点的规范仅仅来自于长沙市药品流通行业协会的一份自律规范。

　　“自从国家大力推进奶粉进药店后，打电话来咨询政策的药店老板特别多。”6月24日，长沙市药品流通行业协会秘书长黄修祥告诉记者，“湖南省的统一政策下来后，未来在长沙至少再会推进100家药店试点。”

　　去年夏天，记者走访了长沙市内几家不同品牌的药店，发现只有老百姓大药房、千金大药房零星地销售较少品牌的奶粉。如今，已经可以在市区多家药店看到婴幼儿奶粉的身影了。

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