对于促销的原由，上述人士认为，这已是现代牧业的无奈之举。“原料奶卖不出去就要喷成粉来保存，未来卖不卖得出去也要另当别论。与其花钱喷粉，还不如做成终端产品，即便促销，利润微薄，也要比白白浪费掉原奶强。”

　　赚钱压力

　　对于现代牧业而言，自有品牌既是消化原奶的阵地，也是填补原奶业务收入空缺的板块。去年，现代牧业收入和净利润双双下滑，今年上半年，收入同比下跌10%，亏损预计超4亿元。

　　“这种窘困下，终端产品卖得越多越好才能最大程度止损。”上述接近现代牧业人士表示。

　　除内部消化外，作为后来者的现代牧业以低价抢市的策略也有待考量。在现代牧业之前，终端市场已经不乏高中低端各档次的牛奶产品，现代牧业标榜有牧场和营养优势，但在消费者眼中，这是所有牛奶产品的共性。另外，相比伊利、蒙牛等龙头在消费市场的大力推广，现代牧业并不积极。

　　在一位资深业内人士看来，国内乳制品消费低迷，外国进口奶的冲击严峻，在双重压力之下，各家企业能比拼的无非就是产品、营销或者价格。目前，现代牧业能够拿出手的便是价格。

　

　　不过，该人士也提出担忧，打折促销的短期效果显着，但长此以往，对于市场占有率贡献变得有限。“价格刺激很难培养消费者的忠诚度，一旦品牌恢复原价，消费者是否会继续购买将成为问题，除非现代牧业对价格体系再做调整。”有不愿具名行业人士如是说，这对现代牧业中高端乳制品形象的打造也将形成损伤。

　　利润将是衡量打折战略能否继续的关键。该行业人士表示，终端产品促销能够保证收入，却不敢保证利润，在原奶业务已经亏损至难以支撑公司整体业绩之时，自有产品也不断摊薄利润，现代牧业整体收入和利润水平均堪忧，两条腿走路却两条腿都不够硬，或将成为现代牧业未来需要平衡和协调的难点。

　　关于自有品牌促销事宜，现代牧业相关人士向北京商报记者回应称，目前公司已进入静默期，不宜再对外披露相关问题。

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