在激烈的竞争中，蓝河乳业提早预测到消费的需求趋势，通过并购全球绵羊奶原料供应商意大利阿里曼塔公司、控制更多地中海羊奶资源，达到抢占全新品类上游资源的目标，让蓝河在绵羊奶资源的掌控方面抢占优势。同时蓝河还自主研发并生产了羊乳清D90原料，在绵羊奶的资源、生产等方面形成了“壁垒”。随着市场的玩家越来越多，形成头部效应，也将更加促进绵羊奶市场的进一步扩大。

蓝河乳业新零售：“流量+内容+平台”的生态构建

2016年马云就表示“未来十年将会是新零售的天下”。到了2018年，新零售已经成为行业共识，成为品牌新的增长引擎，乳制品行业也不例外。据公开数据显示，2018年新零售在中国消费者商品零售总额中的占比将达到22.4%。2019年新零售将占消费者支出的25%，而到2023年占比将增至33%。

新零售简单来说就是线上线下融合，但更深层是从“经营商品”到“经营顾客”的转变，产品和服务相结合，背后涉及了技术和数据的打通，线上和线下相互导流和彼此叠加，带来流量的最大化、坪效的最大化、供应链的最优化。

对于品牌来说，真正做到新零售不是一件容易的事情，很多品牌仍聚焦在渠道，代理商和零售商等传统要素上。但事实上，线上线下的融合需要搭建起“流量+内容+平台”的生态，在这一生态中，平台承载的内容和社交起到获客的作用，技术与数据驱动流量的互导以及供应链的优化，从而创造出更大的服务价值。

而对于乳业品牌来说，从母婴切入新零售更贴近消费人群。历经一年的调研，蓝河乳业开发出了一套服务线下代理商、门店、顾客的母婴垂直服务平台APP“妈妈有惊喜”，通过线上精细化管理和社群的运营提升门店流量，将“流量+内容+平台”的生态建设出来。作为绵羊行业的领导者，蓝河乳业对品类与服务齐抓创新的做法，相信将会推动细分品类的崛起。

在图书、服装、3C之后，母婴已经成为下一个零售的新战场。在垂直电商的故事讲不通后，母婴类平台都开始走“内容”和“社群”路线。做社群和内容的优势就是将用户打上标签，比如“北京90后年轻妈妈”等，通过分享与讨论，形成基本的用户画像，对于平台后续的个性化推荐购买、复购率均有优势，嫁接到线下后，真正实现数据的打通。

整个生态中，参与讨论的妈妈们既是消费者，也是自发的内容传播者，她们不仅参与讨论，还会购买以及分享产品。随着她们在线上线下社交中的积极传播，更多的消费者将被触达和转化，能精准找到每年新增的用户。而这些新增用户不仅是在一二线城市，还有机会在更多的下沉城市中。在平台聚集更多的流量后，就能汇集各种资源，产生更多衍生的价值。

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